Un délégué médical, aussi appelé visiteur médical ou représentant médical, est une personne dont le métier est de visiter les médecins, généralistes et/ou spécialistes, dans leur cabinet ou bien à l’hôpital, afin de leur présenter, pour le compte des laboratoires pharmaceutiques, les spécialités qu’ils produisent.
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Objectifs de la formation
Cette formation a pour but de former des profils en qualité des délégué(e) médical(e) capable d’assurer la promotion des spécialités pharmaceutiques commercialisées par les laboratoires auprès des professionnels de santé. Bac scientifique plus expérience professionnelle dans le domaine commercial ou médical.
Module 1 : Connaissances scientifiques et médicales Biologie notions, rappels Vocabulaire médical et scientifique Anatomie et physiologie du corps humaines différents appareils (cardio-vasculaire, respiratoire, urinaire, génital, locomoteur, digestif, nerveux) Symptomatologie et prise en charge thérapeutique dans les domaines suivants : douleur, fièvre, pneumologie/ORL, gastroentérologie, dermatologie, antisepsie, infectiologie, endocrinologie
Module 2 : Réglementation Le système de santé (les médecins, les pharmaciens, l’hôpital et la Sécurité Sociale) Les différentes catégories de produit : médicaments, produits parapharmaceutiques, dispositifs médicaux, matériel médical …)La réglementation Allo thérapie, homéopathie, phytothérapie, médicaments génériques Les règles de prescription, de délivrance du médicament et des produits de santé
Module 3 : Environnement professionnel L’industrie pharmaceutique, parapharmaceutique et biomédicale Les circuits de distribution Découverte de l’officine, de l’hôpital, du cabinet médical, dentaire et vétérinaire Le métier de Délégué Pharmaceutique Le métier de Commercial Santé50H30H30H
Module 4 : Le métier Sell in /Sell out Négocier et vendre à l’officine à l’hôpital dans les cabinets : médicaux, dentaires et vétérinaires Merchandising Maitrise d’un argumentaire produit Communiquer et convaincre Training, mises en situation Planifier et organiser son activité Répondre à la stratégie commerciale de son laboratoire Etablir un plan d’action commerciale Le système de santé (les médecins, les pharmaciens, l’hôpital et la Sécurité Sociale) Reporting Utilisation NTIC
Module 5 : Projet Professionnel Personnalisé Méthodologie de recherche d’emploi Rédaction de CV et lettre de motivation Simulation d’entretiens de recrutement Assistance à la recherche d’emploi Organisation de rencontres avec les laboratoires et les recruteurs
Module 6 : Soft Skills Les soft skills, ou compétences comportementales :Coaching, ateliers de développement personnel parce qu’elles complètent bien les savoir-faire et permettent de :Savoir écouter activement, discerner, convaincre et engager Etre flexible, ouvert aux changements, s’adapter et faire évoluer son travail, adapter son discours selon la situation et selon les personnes Etre créatif, proactif, prendre des initiatives, proposer des idées, prendre du temps pour réfléchir à de nouvelles manières de faire Etre organisé, gérer son temps, son stress, ses priorités et s’auto motiver
12 Mois
Au terme de la formation vous serez capable d’effectuer des taches destinés au Délégué Médical
Organisme de certification : MINEFOP
Diplôme à délivrer : DIPLOME DE QUALIFICATION PROFESSIONNEL (DQP)
Voies d’admissions : CONCOUR /ETUDES DE DOSSIERS
Niveau requis : BACC+2